תוֹכֶן
בואו נסתכל על מה שאנחנו יודעים על מכירות שלושת הטלפונים הזולים הבולטים ביותר כאן בארה"ב: משפחת Pixel 3a, iPhone XR ו- Galaxy S10e.
אתמול פרסמה גוגל את תוצאותיה הכספיות לרבעון הקודם. בתוצאות אלה, היא חשפה כי מכירות פיקסל הוכפלו בהשוואה לשנה שעברה. זה ככל הנראה נובע מהפיקסלים 3a ו- 3a XL, מכיוון שהם מכשירי הפיקסלים הבולטים ביותר כרגע. ככל הנראה, המספר הזה ציפה מהעובדה שאתה יכול לקנות את ה- Pixel 3a בכל מנשא, ולא רק על Verizon, כפי שקרה בכל סמארטפון פיקסל קודם.
עבור ה- Galaxy S10e, אנו יודעים שסמסונג הצליחה להגדיל את נתח שוק הטלפונים החכמים שלה בצפון אמריקה בזכות חלקית עם הצגת המכשיר המותאם לתקציב תוך שהיא גם הביאה הכנסות רבות יותר ברבעון השני של השנה בהתבסס על הצלחת ה- קו S10 באופן כללי. אין לנו מספרים קשים בנושא S10e בפרט, אך הדבר עשוי להשתנות עם הדוחות הקרובים של סמסונג לרבעון השלישי.
לבסוף, עבור Apple iPhone XR, יש לנו דוח של שותפי מחקר למודיעין לצרכן (CIRP) שאומר כי ה- iPhone הזול יותר היווה 48 אחוזים מכלל מכירות ה- iPhone ברבעון האחרון. עיין בתרשים למטה (דרך מקרים):
גם אם אתה משלב את מכירות ה- iPhone XS ו- iPhone XS Max, בקושי תהיה לך מחצית מכירות רבות ככל שנראה עבור ה- iPhone XR.
בתור הערה צדדית, ראינו גם מספר מכירות מהממים בארצות הברית עבור ה- OnePlus 6T, סמארטפון נוסף המכוון תקציב. למדנו גם כי סמסונג מתחילה להציג טלפונים זולים יותר בארה"ב, כמו מכשיר ה- Galaxy A50 של סמסונג.
בשורה התחתונה, צרכני ארצות הברית קונים טלפונים זולים יותר - במקרה של אפל הם קונים את הדגם הזול ביותר משנת 2018 יותר מכל גרסה אחרת.
למה זה לקח כל כך הרבה זמן?
הנתונים בסעיף הקודם צריכים להפתיע אף אחד לא מעט. בדרך כלל אנשים רוצים לבזבז פחות כסף על דברים, כך שאם תיתן להם אפשרות לקנות טלפון זול שעדיין מספק את כל מה שהם רוצים וצריך, הם יקנו אותו.
באופן מפתיע, לקח זמן רב עד שחברות אלו הבינו שזו תהיה אסטרטגיה מנצחת.
חשבו על אוקטובר של השנה שעברה כשגוגל השיקה את גוגל פיקסל 3 ו- 3 XL. החברה העלתה את מחיר ההתחלה של המכשיר בכ -150 דולר - גוגל פיקסל 2 עלה 650 דולר בהשקה בשנת 2017, ואילו הפיקסלים 3 בשנת 2018 החלו ב -800 דולר. זה ההפך הגמור ממה שרבים רוצים.
אפל עשתה את אותו הדבר בשנת 2017 עם השקת ה- iPhone X שהחל ב -1,000 דולר. זה גרם למחיר ההתחלתי של אייפון 8 להיראות כמו עסקה במחיר של 699 דולר, אם כי מכשיר זה העביר את אותו העיצוב של שני הדורות הקודמים.
סמסונג גם העלתה את מחיר ה- Galaxy Note 9 ב -70 דולר לעומת ה- Note 8 ואף הציגה גרסא מטורפת-יקרה שהתחילה ב -1,250 דולר.
החברות ביצעו את כל עליות המחירים הללו מבלי שהציעו פיתרון מכוון יותר לתקציב שלא כלל כרוך בצרכנים להקריב עיצוב מודרני או תכונות מהשורה הראשונה. באופן לא מפתיע, מכירות הסמארטפונים סבלו עבור שלוש החברות.
כעת, עם הצגת אפשרויות זולות יותר, מכירות הסמארטפונים עולות בכל שלוש החברות. אולי האסטרטגיה הייתה להכניס הלם מדבקה לצרכנים לזמן מה ואז להשתטף אחר כך באמצעות מודל תקציב? אם כן, זה נראה כמו דרך מביכה לעשות דברים.
מה צופן העתיד?
אנחנו במרחק פחות משבועיים מההשקה של סמסונג גלקסי נוט 10, גלקסי נוט 10 פלוס וגלקסי נוט 10 פלוס 5G. אין לנו תמחור מאושר למכשירים, אך אנו מצפים שכולם יקרים להפליא.
בנקודה זו אנו נמצאים תחת הרושם כי התרחיש במקרה הטוב הוא שהמודל ברמת הכניסה של קו ה- Galaxy Note 10 יהיה באותו מחיר כמו בשנה שעברה: 1,000 דולר. זה יכול להיות גבוה מזה, אבל זה כמעט לא יהיה נמוך יותר.
אנחנו גם רחוקים כמה חודשים מההשקה של ה- Google Pixel 4 ו- Pixel 4 XL. עם מצלמה אחורית חדשה ורבת עדשות שאושרה, כמו גם המון חיישנים עם פניה קדמית, זה הימור טוב שה- Pixel 4 לא יהיה זול יותר מה- Pixel 3.
בכל הנוגע לאפל, אנו מצפים שהחברה תשיק שני דגמים חדשים של iPhone 11 ויקרים מאוד כמו גם כניסה חדשה בסדרת ה- R בספטמבר. כמה יקר דגם ה- R הזה הוא הניחוש של מישהו. שוב, זה לא צפוי להיות זול יותר מ- iPhone XR, אבל זה יכול להתחיל באותו מחיר.
האם עם הדגמים היקרים האלה בדרך, האם הצרכנים יתפלאו עכשיו שהם יודעים שחברות אלו מסוגלות לספק גרסאות זולות בהרבה? למה לטרוח להוציא 1,000 דולר על השטר הבא כשאתה יודע שמכשיר גלקסי חדש עם תג מחיר הרבה יותר טוב להשיג באותה מידה? האם עט S וכמה מפרטים פנימיים משודרגים באמת משנה כל כך הרבה עבור הצרכן הממוצע?
ימים יגידו, אך נראה כי חברות אלו כבר הבינו מה הצרכנים רוצים. עכשיו, הם רק צריכים להיות חכמים מספיק כדי להמשיך ולתת להם את זה.
הבא: כבלים טעינה מהירים ביותר לסמסונג גלקסי S10, S10 פלוס ו- S10e
