תוֹכֶן
25 בינואר, 201925 בינואר, 2019
ניתוח: חזרתה של נוקיה לארה"ב היא עניין גדול
ואז, בזכות סדרת דפוסי ניהול, הכל התרסק. בשנת 2016 הטלפונים של נוקיה התנדפו כמו גיבורי על רבים כל כך ב"נוקמים: מלחמת האינסוף ". העבודות האבודות והגאווה הפצועה הותירו חותם אדום גולמי על לחייהם של רבים מפינים.
עם עסק מכשירי המכשירים שנמכרו למיקרוסופט ובהמשך כולם פרטו, קומץ מעובדי נוקיה לשעבר ראו דרך קדימה.
זיוף נתיב חדש
FIH מובייל, חטיבה של היצרנית הסינית פוקסקון (הידועה בהרכבת האייפון של אפל), קנתה את מיקרוסופט את שאריות עסק המכשירים של נוקיה. סטארט-אפ פיני, HMD Global, בראשות מנהלי נוקיה לשעבר, רישיון המותג של נוקיה וחתם על הסכם עם FIH במטרה אחת: להחזיר את נוקיה לתפארתה לשעבר. התוכנית עובדת.
נוקיה נמצאת בחמשת המובילות ביותר מ -30 שווקים. לא רע בעבודה של שנתיים.
הטלפון הראשון ממותג נוקיה מ- HMD Global הגיע לשוק בתחילת 2017. מאז החברה הפיקה בהתמדה מכשירים חדשים והתרחבה לשווקים נוספים. טלפונים הנושאים את המותג של נוקיה נמכרים כיום ביותר ממאה מדינות. החברה טפלה את דרכה חזרה מסף השכחה לעשרת ספקי הטלפון המובילים בעולם, והיא נמצאת בחמישייה המובילה ביותר מ -30 שווקים. לא רע בעבודה של שנתיים.
אף על פי ש HMD Global עשתה דרך עם המותג נוקיה ברחבי העולם, השוק האמריקאי הוא חיה אחרת.
ספקים כמו AT&T ו- Verizon מהווים את חלק הארי במכירות המכשירים, כאשר כ -90 אחוז מכל הטלפונים נרכשים בחנויות הספקים. ניתן לרכוש טלפונים של נוקיה ללא נעילה של אמזון, Best Buy, B&H Photo Video וקמעונאים מקוונים אחרים. למעשה, HMD השיקה את הטלפון הראשון של נוקיה באמזון בשנת 2017. לאחרונה, נוקיה 7.1, שהוצעה באופן מקוון לרוכשי ארה"ב החל מאוקטובר 2018, הייתה הצלחה אדירה. אולם עד השבוע הטלפונים של נוקיה לא הופיעו על המדפים בחנויות המובילות בארה"ב.
התחזית נראית בהירה
אפל גובה מחיר מופרך של 999 דולר עד 1,449 דולר עבור מכשירי האייפון החדשים ביותר שלה. נקודות מחיר אלה מציבות את מכשירי iPhone Xs ו- iPhone Xs Max מהישג ידם של מרבית הצרכנים. ספינות דגל אחרות אינן הרחק מאחור. סמסונג גלקסי נוט 9 עומד על 949 דולר, LG V40 ThinQ נמכר ב -899 דולר, ו- Google Pixel 3 XL מתחיל ב -899 דולר. בעוד הטלפונים האלה משכנעים בזכות המארז הארוז-עם-זכוכית שלהם, הם פשוט עולים יותר מדי. HMD Global כבר שם לב.
ספינות דגל מודרניות פשוט עולות יותר מדי. HMD Global כבר שם לב.
קריקט אלחוטי ורייזון ששולמו מראש בארה"ב, ורוג'רס בקנדה, הסכימו כולם למכור שוב טלפונים של נוקיה. במקום לקפוץ לשוק עם מיטב המכשירים, HMD Global בודק את המים. קריקט ורוג'רס ימכרו את נוקיה 3.1 פלוס, ורייזון תמכור את נוקיה 2 V. אלה הם טלפונים שווים לכל נפש שמתאימים היטב לשירותים ששולמו מראש. צרכנים יכולים לקנות אותם באופן מוחלט במחיר נמוך מ -200 דולר ומבלי לרחף על האיכות.
ארה"ב היא השוק הגדול ביותר בעולם מבחינת דולרים שהוצאו (לפחות לזמן קצר יותר.) זו הסיבה ש HMD Global תבלה ב- 2019 בהתמקדות בשוק האמריקאי.
"לפני כחצי שנה התחלנו לחקור היכן נוקיה יכולה לצמוח בשוק האמריקאי," אמר מאוריציו אנג'לון, סגן נשיא ב- HMD אמריקה, ל . "כאשר 30 אחוז מהצרכנים בצפון אמריקה קונים מכשירים בעלי ערך גבוה, אנו רואים הזדמנות ברורה להטביע חותם בפלח הערך של השוק."
הבאת הטלפונים הזולים שלה לספקיות ששולמו מראש בארצות הברית היא הצעד הראשון בבניית המותג מחדש, על פי אנג'לון. HMD חושבת שלכולם מגיע טלפון טוב. "אנחנו אחד השחקנים הבודדים שמפעילים מכשירים מרמת הכניסה לרמה הגבוהה", אמר אנג'לון. "HMD מציגה טלפון אחד של נוקיה בכל חודש בחודש, בממוצע."
HMD מציגה טלפון נוקיה חדש בכל חודש, בממוצע.
החברה גאה במורשתה וחושבת שחשוב להיות יצרנית טלפונים שממוקמת באירופה. HMD מבצעת אמון על צרכני אמון ששימשו בעבר לעיצוב ואיכות של נוקיה. (אוקיי, זה קצת מתמודד עם נוסטלגיה.) אם HMD יכולה לשכנע את קוני הטלפון ברמת הכניסה לבחור את נוקיה על פני מותגים אחרים, יש לה סיכוי לחימה בהמשך שרשרת הערך.
מצידו, קריקט שמחה על סיפונה של HMD ונוקיה. למוביל בתשלום מראש יש חור בגודל ZTE במערך שלו והוא צריך להשיג כמה אפשרויות במחיר סביר בחנויות במהירות. נוקיה 3.1 פלוס 159.99 $ בהחלט מתאים לחשבון. Verizon עדיין לא טפחה על תג מחיר ב- Nokia 2 V, אך היא לא צריכה להיות יותר מ- 99 דולר.
נוקיה 3.1 ו- Nokia 2 V הם אולי לא הטלפונים המרתקים ביותר של HMD Global, ובכל זאת הם ממוקמים להניח בסיס חדש למותג נוקיה בארה"ב.
