תוֹכֶן
בתחילת 2017 קבוצה של ראגטאג של עובדי נוקיה לשעבר עלתה עם תוכנית להחזיר את החברה ליושנה. מאז, החברה הציגה מגוון של טלפונים ברמת כניסה וטווח בינוני, כמו גם כמה סמארטפונים מתקדמים ולא מדויקים. יהיה זה הוגן לומר שהייתה התאוששות איטית ויציבה עבור המותג.
בשנת 2018 החלה HMD לבצע דרכים לכבוש נתח גדול יותר משוק הסמארטפונים העולמי, וה- OEM הפיני יחפש להמשיך באותה מסלול כלפי מעלה בשנת 2019. בואו נסתכל על המותג של נוקיה בשנת 2018 ומה שעשוי לפתח מחדש ענק בשנת 2019.
מסירת הסחורה
2018 הייתה שנה פרשת מים עבור HMD Global. החברה סוף סוף החלה לעמוד בהבטחתה, עם מכשירים שבאמת העבירו את האתוס של מורשתה של נוקיה.
המוצרים התמקדו מאוד בשימושיות יומיומית, בניית אנדרואיד נקייה ומהירה בזכות אנדרואיד וואן, וחומרה איכותית באמת. HMD Global עשתה לבסוף צעד ומסרה כמה סמארטפונים בולטים כמו נוקיה 8.1 שיצרו איזון נהדר בין מחיר לביצועים.
החל מהקונגרס העולמי לנייד 2018, החלה HMD למלא את תיק המוצרים שלה על ידי מילוי פערים בנקודות מחירים.
נוקיה 8110 4G היה אחד המכשירים המדוברים ביותר ב- MWC - עדות אמיתית לזכר המותג ולעוצמת הנוסטלגיה.
MWC 2018 היה גם המקום בו נוקיה החלה להפגין את תשומת לבה לעיצוב ולפרטים. מהדורת ה- Sirocco 8 של נוקיה בלטה ככוס זכוכית מדהימה ששמה דגש על ארגונומיה, סטייל ומלאי אנדרואיד על פני כל העוצמה. הטלפון נועד, למרבה הצער, לכישלון בגלל מעבד בן שנה, תג מחיר גבוה ומצלמה חסרת דופי.
אמנם לטלפון היו מעריצים, אך יהיה זה הוגן לומר שהסירוקו לא עמד בציפיות בסך הכל.
ראיון: ג'והו סרוויקאס של HMD מדבר על עדכוני נוקיה ועל פאי
בעוד ש- Nokia 8 Sirocco ו- 8110 שימשו היטב כדי להביא את משקפי העיניים, הנוקיה 1 הייתה בשקט עסקה גדולה יותר. טלפון חכם של 100 דולר המריץ את אנדרואיד גו, הטלפון הביא את כוחם של אפליקציות ומערכת אקולוגית לסמארטפון לשוק שהיה ברובו לא נגע על ידי יצרן סמארטפונים מוכר ברחבי העולם. הטלפון היה רחוק מלהיות חוויה מתקדמת בסמארטפון אנדרואיד - שבאה לידי ביטוי בביקורות ביניים - אך נוקיה 1 סיפקה את הסחורה עבור פלח היעד.
העבר קדימה כמה חודשים ולנוקיה היו מוצרים כמעט בכל נקודת מחיר. הלחם והחמאה, כמובן, המשיכו להיות הקטע הבינוני במחיר סביר. במיוחד נוקיה 6.1 היה המכשיר הנמכר ביותר של HMD עד היום.
לאורך הקורס ראינו גם את HMD מתעדכנת בטרנדים האחרונים כמו צגים מחורצים עם טלפונים כמו נוקיה 7.1 והנוקיה 8.1 המצוינת.
בואו נדבר עסקים
בשנתיים האחרונות הצליחה HMD Global להעביר מעל 70 מיליון טלפונים. זה אולי נשמע די מרשים עד שתבינו שהנתון כולל משלוחים לטלפונים פיצוליים.
לפי מחקר נגד נקודה, מספרי משלוח הסמארטפונים של HMD ברבעון השלישי של 2018 היו 4.8 מיליון בלבד. בעוד שהנתון היה קפיצת מדרגה של 71 אחוז משנה לשנה עבור HMD, הוא מייצג ירידה בדלי בהשוואה ליצרני סמארטפונים אחרים.
נוקיה אולי תופסת את המקום התשיעי למספרי המשלוח בקרב מותגי הסמארטפונים העולמיים, אך עבודתה נקטת עבורה. מעניין, החברה הודתה כי היא מתקשה למכור טלפונים מתקדמים, כאשר הדוגמא העיקרית היא התשואה הנמוכה של נוקיה 8 סירוקו.
זה הגיוני לחלוטין שהטלפון לא ממש מכר כל כך טוב מכיוון שהוא לא באמת ארז פנימיות עליונות או תכונות בולטות. אמנם המיקוד בשימושיות הוא גדול, אך יידרש יותר להתחרות מול מותגים כמו Huawei וסמסונג.
ראוי לציין כי החברה הוכפלה בשוק ההודי. זה לא ממש מפתיע מכיוון שהמדינה היא שוק הסמארטפונים השני בגודלו בהיקף עצום. זה גם תורם משמעותית למספרי המשלוחים של HMD Global.
מכיוון שמקטע הטווח הבינוני בהודו מתחיל להציג צמיחה של כמעט 20 אחוז משנה לשנה, הוא מהווה הזדמנות פנטסטית עבור HMD Global לצמוח.
מה שצפוי בהמשך?
שנת 2019 התחילה עם טוב לטובה של פינלנד, כאשר HMD Global הכריזה על חזרתה לשוק האמריקאי. תיק המוצרים בצפון אמריקה אולי לא כל כך מרגש עבור קונה הסמארטפונים הבחין, אך הוא מאפשר ל- HMD להתמודד בקטגוריה עם אלטרנטיבות מוגבלות.
כאשר הסמארטפונים המתקדמים נוגעים וחוצים את חותם ה -1,000 דולר, קיים שוק הולך וגדל עבור סמארטפונים ברמת כניסה ובינוניים. טלפונים של סמארטפון של נוקיה זמינים בארצות הברית כבר זמן מה, אך שותפויות ספקיות חיוניות בכדי להגיע לדרך משמעותית באזור.
כאשר 30 אחוז מהצרכנים בצפון אמריקה קונים מכשירים בעלי ערך רב, אנו רואים הזדמנות ברורה להטביע חותם בפלח הערך של השוק.
מאוריציו אנג'לון, סגן נשיא ב- HMD אמריקהכן, נוקיה 3.1 ו- Nokia 2V אינם המכשירים המעניינים ביותר אך הם מהווים אלטרנטיבה אמינה למשתמשים הזקוקים רק ליסודות הבסיסיים. עם מפרטים צנועים, הם לא תופסים כותרות כמו שספינות הדגל עושות, אך יש ביקוש ברור למכשירים בקטע זה. נוקיה שואפת להיות ספקית שירות ממגזר המשנה של $ 100 עד החומרה בדרגת הדגל.
כעת, יותר מתמיד, נוקיה קרובה להשגת מטרה זו עם טלפון אחד לפחות בכל מותג מחיר, במיוחד עם טלפון דגל חדש לגמרי שממתין לעלות לתחרות העילית.
האם PureView יכולה לצייר תמונה בהירה יותר?
ב- MWC 2019, סוף סוף הודיעה HMD Global על סמארטפון מובחר עם דגש עמוק בהדמיה באיכות גבוהה. כינה את Nokia 9 PureView, יש לו את העיצוב והבנייה של צלעות איכותיות שנוקיה ידועה בהן תוך שילובו עם ערך ההלם של מודול חמש מצלמות. בהתחשב במורשת המותג PureView, נוקיה נאלצה לצאת מגדרה כדי ליצור פיתרון ייחודי הראוי לתג.
PureView היה המיתוג שאימצה נוקיה עוד היום למכשירים שדחפו את גבולות ההדמיה לסמארטפון. הכל התחיל עם נוקיה 808 ומצלמת 41MP שאינה נשמעת אז. נוקיה לומיה 1020 ומכשירים דומים המשיכו באותו מורשת.
ה- Nokia 9 PureView הוא טלפון מסקרן, עם חמש מצלמות מאחור. הטלפון, שנבנה בשיתוף עם אור, כולל שני חיישני RGB ושלושה חיישנים מונוכרום שכולם עובדים במקביל להגדלת הטווח הדינאמי ויצירת מפת עומק טובה יותר. ה- Nokia 9 PureView, שצפוי להיות מכשיר במהדורה מוגבלת, עשוי לחולל עולם של הבדל עבור החברה בכל הקשור לנראות המותג.
ה- Nokia 9 PureView נשלח גם בזמן שיש דגש על צילום חישובי. ה- Pixel של גוגל ו- Huawei Mate 20 Pro נתפסים כדוגמאות עיקריות למה שניתן להשיג באמצעות תוכנה, חומרה או שילוב חזק של שניהם.
יש המון הייפ סביב הטלפון ואם נוקיה יכולה לעמוד בהבטחתה להביא הדמיה באיכות גבוהה באמת לסמארטפון, המכשיר אמור למצוא הצלחה רבה. בהחלט לא מזיק שהטלפון יהיה זמין בארה"ב.
על ידי תמחור הטלפון מתחת ל 700 $, נוקיה גם מקטינה באופן מאסיבי את התחרות בתמחור. סמארטפון דגל של 699 דולר הוא עניין די גדול. משתמשים שגרים בחזית הטכנולוגיה עשויים להיות מעוגנים על ידי המעבד בשנה שעברה, אך זו אותה ערכת שבבים כמו ה- Pixel 3 של גוגל עצמה, ו HMD טוענת כי דוחפת את ביצועי ה- SoC למקומות שלא ראינו מאף Snapdragon 845 אחר טלפון מתוק.
השתמשו בתצוגה נהדרת, בעלת יכולת HDR, מבנה מדהים וסידור המצלמות הייחודי לחלוטין ואתם מסתכלים על אחת מספינות הדגל המשתלמות ביותר בסביבה.
תחרות
עם זאת, ההצלחה אינה מובטחת שכן מותגי הסמארטפונים הסיניים מבצעים דרכים לאירופה וממשיכים לשלוט בהודו - שניים משווקי היעד העיקריים של HMD.
באירופה, כניסתם של Huawei, Honor ו- Xiaomi השפיעה בצורה עמוקה על נתח השוק של המותגים המתחרים. הדו"ח האחרון שפרסם קאנליס מצביע על ירידה של 18 אחוז בצמיחה השנתית של HMD באזור.
גורם תורם גדול לכך היה שיאומי הכפילה את מאמצי אירופה. הענק הסיני קפץ מעל נוקיה לזכות בנתח שוק של שישה אחוזים.כאשר Huawei ו- Xiaomi מגדילים את נתח השוק שלהם בלמעלה מ- 50 אחוז משנה לשנה, אנשים חדשים כמו HMD Global בטוחים לחוש את הצביטה.
זה חשוב יותר בשווקים המודעים למחירים כמו הודו. האסטרטגיה של Xiaomi בנויה על אספקת חומרה מהשורה הראשונה במחירים שלא יאומן. נקודת המחיר הבלתי יאומן של Redmi Note 7 בהודו מקשה על מרבית יצרני היצרנים להתחרות.
הכנסותיה של שיאומי מגיעות כמובן משירותי התוכנה המשולבים. בטלפונים של החברה יש מודעות המפוזרות על פני אפליקציות ו- Xiaomi מציעה ערכות נושא, רינגטונים ועוד דרך חנות האפליקציות המשולבת. אסטרטגיה זו קשה למדי עבור נוקיה לשכפל לאור הגישה שלה (או היעדר כזו) כלפי עורות מכס ואפליקציות שנטענו מראש.
עם זאת, הגיוני כי נוקיה תכפיל את מאמצי ארה"ב, שם היא לא עומדת בתחרות מצד יצרני הסמארטפונים הסיניים הגדולים (עדיין).
תחזית
נוקיה שיחקה את האנדרדוג בשנתיים האחרונות, אך הגיע הזמן שהחברה תעלה. בניית נתח שוק בהדרגה אינה מספיקה. תנאי שוק מאתגרים באירופה עם התגברות התחרות פירושו כי נוקיה תצטרך לעבוד קשה כפליים כדי לבדל את המוצרים שלה.
קו ה- Nokias 2019 הוא חלון ראווה של פשטות נורדית נקייה.
לנוקיה יש את ההזדמנות לפתח את קטע הביניים, שם היא לא בהכרח צריכה לשחק את משחק המפרט. אסטרטגיה ראשונה לעיצוב יכולה לעשות את העבודה עבור דמוגרפיה היעד. בשונה מהשיפועים המדגימים במקצת שמשמשים מותגים מסוימים, קו ה- Nokia של שנת 2019 הוא חלון ראווה של פשטות נורדית נקייה וזה יכול להוות משיכה גדולה עבור קונים פוטנציאליים.
בשילוב ההבטחה של Android One לעדכונים מהירים, הטלפונים הללו הם אלטרנטיבה משכנעת. אף על פי שהמהדורה המוגבלת של Nokia 9 PureView אולי אינה התשובה לבעיות הדגל של HMD, הגישה שלה מחוץ לקופסה בנושא הדמיה עשויה לעזור להשיג מעטפת מותג כחדשן.
ה- Nokia 9 PureView הוא בדיוק סוג החידוש ש- HMD זקוקה לו
בשוק ההודי הרווחי ביותר, HMD תצטרך להתמקד יותר במאמצי שיווק וכן בתיק רחב יותר עם מפרט טכני גדול. ספינת דגל מתקדמת אמיתית תעשה גם דרך ארוכה כדי להבטיח שנוקיה לא תיערך לשחקן מגזר ערך - מוניטין שלקסיאומי התקשה מאוד להיפטר בהודו.
השוק בצפון אמריקה מייצג משואת הזדמנויות עבור HMD Global בשנת 2019. נוקיה כמותג טומנת בחובה הרבה נוסטלגיה וערך מורשת. HMD Global, עם פורטפוליו מוצרים טריים על פני נקודות מחירים, נמצאת כעת בעמדה לנצל את הערעור המותג הזה.
מגובה במוצרים עם בסיס איתן בעיצוב, תוכנה וזמינות רחבה, HMD אולי פשוט תוכל להחזיק את המצודה כנגד התחרות הסינית, ואולי אפילו להשיג קצת קרקע בשנת 2019.
