מכיוון שמכירות הסמארטפונים ברחבי העולם ממשיכות לצנוח, הודו הציגה את עצמה כהזדמנות הצמיחה הגדולה ביותר. עם זאת, מדיניות מסחר אלקטרוני חדשה יכולה לזרוק ברגים בעבודות של Xiaomi, Realme, Asus ועוד.

קרא: Xiaomi Mi 8 Pro לעומת Pocophone F1: איזה ערך טוב יותר?

המדיניות החדשה, שנכנסת לתוקף החל מה -1 בפברואר, מפרסמת תאריך יעד לגבי כללי ההשקעה הזרה הישירה בהודו. המדיניות, המשפיעת בעיקר על פלטפורמות המסחר האלקטרוני כמו אמזון ופליפארט, עשויה בסופו של דבר להיות הרסנית לשוק הקמעונאות המקוון ההולך וגדל בהודו, הנשען מאוד על החזר כספי, הנחות ובלעדיות לגידול בנתח השוק.

מבין השינויים המרובים הנכנסים, ישנם שלושה שבולטים במיוחד.

• ספק לא יכול למכור יותר מ 25% מהמלאי בפלטפורמת מסחר אלקטרוני יחידה
• שוק אינו יכול לתת למוכר לרשום מוצרים באופן בלעדי בפלטפורמה שלהם
• מקומות אינם יכולים להציע מכירות או החזר כספי העשויים להשפיע באופן ישיר או עקיף על מחיר המכירה של מוצר

המדיניות משנה את המנדט כי לא ניתן למכור לא יותר מ- 25% ממלאי הספק בפלטפורמת מסחר אלקטרוני אחת. זה יכול להוות מחסום גדול עבור מותגים כמו Xiaomi ו- OnePlus שבנו את נתח השוק שלהם באמצעות תמחור אגרסיבי ברשת. בעוד ששתי החברות התרחבו מאז לקמעונאות לא מקוונות, אך במצב לא מקוון אינן מהוות חלק ניכר מהמכירות עבורן. ניל שאה מ- Counterpoint Research טוען כי זו יכולה להיות הזדמנות גדולה עבור סמסונג לגשר על הפער בינה לבין שיאומי. אמנם נתח השוק של סמסונג של 23% עשוי לפגר אחרי 27% של שיאומי, אך לחברה נוכחות לא מקוונת חזקה מאוד במדינה.

עבור מותגים כמו Realme שנכנסו להודו באמצעות שותפות עם אמזון, הראות הנוספת שהובאה על ידי הסכמי בלעדיות והשיווק הנלווה שיחקה תפקיד גדול בהנעת המכירות. עקיפת העלויות הכרוכות ברשתות השיווק המסורתיות והלוגיסטיקה לאורך רוחב הארץ מאפשרת לשחקנים חדשים יותר לפרוח.

במיוחד בעונת החגיגית של 2018, נרשמה מכירות של סמארטפונים בהיקף של 800 מיליון דולר שהובילו על ידי העסקאות והחזרי המזומנים המוצעים.

גם אסוס הכריז על שותפות עם פליפרט בשנה שעברה, שם הפלטפורמה תהפוך לערוץ המכירות העיקרי לסמארטפונים של החברה הטייוונית. פנינו לאסוס להערה כיצד הכללים החדשים האוסרים על בלעדיות עשויים להשפיע על השותפות, אך החברה סירבה להשתתף.

תמריץ גדול עבור קונים ברשת היה ההנחות העמוקות המוצעות דרך פסטיבלי המכירות והקניות העצומים שארגנו אמזון ופליפארט במהלך השנה. במיוחד בעונת החגיגית של 2018, נרשמה מכירות של סמארטפונים בהיקף של 800 מיליון דולר, בהובלת המבצעים וההחזר הכספי המוצע. זה יכול להיות נחלת העבר, שכן המדיניות החדשה אוסרת מפורשות על שוק להציע הנחות ישירות או עקיפות על מוצר.

נותרו רק שבועיים כדי שהמדיניות תיכנס לתוקף, עדיין יש המון בלבול סביב איך יצרני הסחר האלקטרוני הגדולים וספקי הסמארטפונים ימצאו את מכשולי הרגולציה. אולם לעת עתה נראה כי תנופת המכירות המקוונת בהודו עשויה פשוט לפגוע במהירות די גדולה.