תוֹכֶן
הייתי בהשקת Xiaomi של ה- Note 8 Pro בברלין בשבוע שעבר. זה היה רומן בולט, אם כי לא כל כך הרבה עבור הטלפון המוצג. ה- Redmi Note 8 Pro לא היה משעמם או משהו, אבל זה לא יהיה מכשיר ה- Xiaomi שמישהו זוכר כאבן דרך. חשוב מכך, זה היה אירוע ההשקה הרשמי הראשון של שיאומי בגרמניה.
זה מסמן רגע להתפשטותה של שיאומי לאירופה.
שיאומי פרשה את כנפיה בתחילה רק במדינות מזרח אירופה, שם באופן מסורתי הכסף היה מעט יותר הדוק, ושם הסמארטפונים התקציביים הגיוניים. זה התחיל בפולין בספטמבר 2016 באמצעות מפיץ ראשון. ואז פנתה החברה לשווקים הבוגרים יותר ממערב. בנובמבר 2017 הקים שיאומי שתי חנויות בספרד. ואז הגיעה התרחבות מהירה: 50 חנויות ברחבי מערב אירופה עד סוף 2018, כולל חנויות דגל, כמו החנות הבריטית שנפתחה במרכז הקניות ווסטפילד בלונדון בנובמבר.
לצד חנויות לבנים וטיט מרבית אירופה, ישנן גם חנויות אזוריות של אמזון שמוכרות את כל מוצרי Xiaomi, החנות המקוונת Mi.com לכל אזור, משווקים ומפיצים ועוד. בגרמניה עדיין אין חנויות, אך חנויות רשמיות אמנם הופיעו ברומא, פורטו ובוקרשט בשנת 2019, בעוד שבפריז יש את החנות הגדולה ביותר של שיאומי באירופה.
שיאומי לוקח כמובן את אירופה ברצינות, בעזרת מקור לא סביר - ממשל טראמפ.
שיאומי לוקח כמובן את אירופה ברצינות, בעזרת מקור לא סביר.
עיניים על Huawei (וכבוד)
כאשר Huawei מסתובב במצב של לימבו שנוצר על ידי שילוב של תמרון פוליטי וסוגיות ביטחון לאומי, נראה שיאומי מרגיש את ההזדמנות שלו ומניח את כף רגלו על הרצפה.
החברה שבסיסה בבייג'ינג לא קיבלה את התועלת של אפל / סמסונג / Huawei בסוף הפרמיום של השוק האירופי, אך לא שוללת זאת. לעת עתה אנו רואים את שיאומי מחמוד את שוק הטווח הבינוני. אירוע ההשקה הגרמני שלו היה, כאמור, למעשה עבור מכשיר טווח בינוני במותג המשנה Redmi הממוקד בערך. זה מתאים למקרה בו Huawei התקדמה בעבר באירופה, בחלקה הגדול באמצעות Honor.
מחקר צמיחת המחקר של Counterpoint שנערך בשווקים במרכז ומזרח אירופה צנח באופן מובהק באירופה, כאשר נתח השוק צנח בשש נקודות אחוז במהלך חודשים ספורים. מגמה זו צפויה להימשך.
נקודת נגד מעלה כי סדרת הטלפונים החכמים המוסמכת של סמסונג לקחה חלק מהנפחים הללו. אבל נראה כי ל- Xiaomi יש גריזות חדשים בשאיפותיה לתפוס נתח מהואוי והכבוד. שיאומי מנצלת גידול במכשירי Redmi המהירים במהירות בקצה הנמוך. אבל זה גם דוחף מכשירי 5G, בחלקם כתרגיל מחזק מותג ככל ש- Huawei נמוג מן העין.
האם שיאומי יכולה להעביר תחושת ביטחון לאירופאים ממוקדי פרטיות ולהפוך את מערכת ההפעלה MIUI שלה לשמחה לשימוש?
המוקד של שיאומי, כמו לסמסונג, הוא בלכידת נתח שוק הרחק כמו הונור 20, הונור ויו 20, וכבוד 10. אלה מכשירים שאני רואה כל הזמן בסיבוב באתרי מציאה בגרמניה, בעוד Huawei P20 ו- Mate 20 ממשיכים להיות מבוקשים גם כספינות דגל מהאחרון. בדומה ל- Xiaomi Mi 9T Pro המציע חומרת רוצח, המגבלה העיקרית של Xiaomi היא בהעברת תחושת ביטחון לאירופאים המתמקדים בפרטיות, והפיכת MIUI לקלה לשימוש ככל האפשר.
שיאומי תצטרך גם לקשור קשר הדוק עם הספקים, שם היה ל- Huawei חוזק משמעותי. החברה שיתפה פעולה עם ספקיות גדולות של האיחוד האירופי, כולל אורנג ', וודאפון ושלוש, עבור Mi Mix 3 5G. בינתיים, הטלפונים של ה- 5G של Huawei לא נראו הרבה.
ל- Xiaomi אין ברירה
בחלקה, שיאומי צריכה לעשות את כל זה. עליה לדחוף לשווקים חדשים ולקטגוריות מוצרים חדשות, כך שתוכל לשמור על מכירת החומרה שלה במהירות. לחץ לבעלי מניות הוא גורם גדול מאחורי זה.
החברה ביססה את עצמה כחברה רשומה בבורסה בהונג קונג, עם הילה של צמיחה והכנסות ממשתמשים באמצעות פרסום. ביצועי המניות שלה מאכזבים את המשקיעים מאז הנפקה ביולי 2018, וצנחו ביותר מ- 50% מאז אותה תקופה.
עסק הסמארטפונים של Xiaomi הוא למעשה נקודת אור, עם משלוחים הולכים וגדלים והגדלת הרווחים הגולמיים - מ -3.3% ברבעון הראשון של 2019, ל -8.1% ברבעון השני של 2019, הגבוה ביותר כמעט בשנתיים. (שים לב שזה שונה מהחומרה נטו שולי הרווח, שאינם ידועים ברובם, ואל תשכחו כי "ההבטחה" של שבעה רווחים נטו של שיאומי הייתה יותר לכותרות מאשר למציאות.)
יש גם את כל שאר חומרת Xiaomi שמשוחררת. זה כולל מוצרים פנימיים כמו לבישים, אביזרים וטלוויזיות, כמו גם קלנועיות, נעליים, מזוודות ועוד כ -3,000 מוצרים אחרים מהמערכת האקולוגית של שיאומי של מוצרים קשורים. הנתון הזה הולך וגדל - אפילו כשאני כותב את זה, Xiaomi הודיעה שהיא מייצרת כעת מקררים, עם ארבעה דגמים שהושקו כבר השבוע.
עיניים בארה"ב?
בעוד שאיפותיה האירופיות של שיאומי נמשכות בצעדים מדוקדקים, השאלה הבאה היא מתי ארה"ב וצפון אמריקה יהוו מוקד למגוון הרחב של המוצרים החכמים של שיאומי ובעיקר לסמארטפונים? שמענו בפעם האחרונה שזה יהיה 2019 או 2020, אחרי שהחליק משנת 2018 או 2019. אז, 2020 לכל המוקדם אז.
כבר עכשיו אני רואה את הצרכנים בארה"ב המודעים יותר, המעוניינים להשיג כמותן של Mi 9T Pro המלא-ערך, אך בשום טלפון של Xiaomi לא קיים מגוון הלהקות הנדרש לכל ספקיות ארה"ב.
אבל זו נקודת מבט ראשונה בסמארטפון. שיאומי כבר עשתה צעדים בארה"ב על ידי מכירת הקלנועיות שלה, והיא מוכרת גם בנקים חשמליים ואביזרים אחרים. הצעדים הראשונים הללו ננקטו לפני שניסו בטלפונים, כשהם לא התחלנו להתגנב באופן כה מגניב מבלי להזדקק ל"השקה "במדינה. ואז באה מלחמת הסחר.
בהתחשב בבעיות של Huawei והמצב התחבולתי המסובך מתמודדים בעולם של ממשל טראמפ, בתוספת מכסים בטלפונים שאמורים להיות לא יקרים ומלאי ערך, מעטים לא יסכימו עם החלטותיה של שיאומי. אם משהו ישתנה, שיאומי ילמד מהדחיפה האירופית ההולכת וגדלה.
