תוֹכֶן

• התמחור של אייפון גבוה וזה קצת נושא
• מכירות האייפון יורדות, אך השירותים עולים
• אפל מוכנה לעזור בהורדת תעשיית הכבלים
• בשורה התחתונה: אפל נמצאת בצומת דרכים ועליה לפעול

אתמול ערכה אפל את שיחת הרווחים הראשונה שלה בשנת 2019.זו בהחלט הייתה קריאת רווחים צפויה בגלל הגילוי בדצמבר שאפל תדווח ככל הנראה על הירידה הראשונה במכירות הרבעון הרביעי מאז השנה.

כצפוי, אפל חשפה ירידה בהכנסות: 84.3 מיליארד דולר ברבעון. לא רק שפחות מהרבעון המקביל בשנת 2017 - שהיה 88.4 מיליארד דולר - הוא גם נמוך ממה שאפל העריכה במקור בשיחת הרווחים הקודמת שלה.

באותה שיחה, אפל ציפתה שההכנסות יעמדו על 89-93 מיליארד דולר.

אם להיות ברור, אלה עדיין חדשות טובות מבחינה טכנית. הרווחים של אפל ברבעון היו עדיין מאוד מאוד גבוהים וההכנסות שהגיעו ב -84.3 מיליארד דולר הם הרבעון השני הטוב ביותר בתולדותיה.

להלן שלוש המנות העיקריות של השיחה מאתמול.

התמחור של אייפון גבוה וזה קצת נושא

מנכ"ל אפל, טים קוק, הודה כי מכירות האייפון יורדות ב -15 אחוזים בהשוואה לשנת 2017. בדרך כלל, אפל הייתה מספקת נתוני מכירות קשים עבור האייפון במהלך שיחה כזו, אך החברה סיימה את הנוהג הזה בשיחת הרווחים הקודמת. בהמשך, אנו מצפים שהנתונים מהשיחות הללו יתמקדו רק במספרים שגורמים לחברה להראות טוב, כך שסביר להניח שמכירות האייפון יישארו בחוץ.

כאשר קוק הודיע ​​על ירידה של 15 אחוז במכירות, אנליסט סטיב מילונוביץ 'שאל אם החברה דחפה את תמחור האייפון יותר מדי השנה, כאשר ה- iPhone XS החל ב -1,000 דולר מגניבים וה- XS Max עומד על 1,449 דולר. מילונוביץ 'רצה לדעת אם התמחור מהווה גורם סביר להפסד במכירות.

"כן, אני חושב שהמחיר הוא גורם", השיב קוק.

עם זאת, קוק הרחיב ואמר כי זה לא סתם שהתמחור של ה- iPhone גבוה מדי - הוא צריך לדעת יותר מההפסד של סובסידיות הספק עבור צרכנים רבים ושערי החליפין במדינות שונות.

"אם אתה לקוח והרכישה האחרונה שלך הייתה 7 או במקרים מסוימים אפילו 7, יכול להיות ששילמת 199 דולר עבור זה, ועכשיו בעולם הבלתי מעורב זה ברור הרבה יותר מזה," אמר קוק. מחיר 199 $ אליו הוא מתכוון הוא מחיר הסובסידיות הרגיל שמציעים ספקים רבים. כעת, לאחר שהסובסידיות הללו נעלמות, הלקוחות חשים הלם מדבקה כלשהו - למרות שהם שילמו בשמחה 1,000 דולר עבור iPhone X בשנת 2017 במסגרת תוכניות הסבסוד הללו.

קוק מאשים את היעדר סבסוד הספקים ושערי חליפין ירודים במכירות שנפלו באייפון, אך מודה שתמחור גבוה ככלל הוא גם גורם.

כדי לנטרל את המגמה הזו, קוק אמר כי אפל תתאמץ עם דגש על תוכניות טרייד אין כמו גם על תוכניות תשלומים. החברה גם תוריד באופן זמני את מחירי האייפון בכמה מדינות המושפעות מהבורסות הדולר השונות.

עם זאת, אל תצפו כי מחירי ה- iPhone הכוללים יפסיקו לעלות בעתיד. במקום זאת, צפו מהחברה להמציא דרכים חדשות עבורכם לחוש הלם מדבקה פחות בגלל המחירים הגבוהים המתמשכים.

מכירות האייפון יורדות, אך השירותים עולים

אמנם האייפון נמצא בירידה, אבל לא הכל חדשות רעות אצל אפל. השירותים השונים של החברה - כולל דברים כמו אפל מיוזיק, חדשות אפל ו- Apple Pay - גדלים כולם.

קוק חשף כי 85 מיליון אנשים משתמשים בחדשות אפל וכי בשנת 2018 היו 1.8 מיליארד עסקאות Apple Pay - גידול של 100 אחוז משנה לשנה. באפל מיוזיק יש גם 50 מיליון מנויים, המהווים צמיחה של 10 מיליון מנויים בחצי שנה בלבד.

העובדה שקוק התמקד במידע כזה במהלך השיחה נותן לנו רמז לאיך האסטרטגיה של החברה צפויה להתקדם. כעת, כשכל מי בעולם המפותח שרוצה אייפון, ככל הנראה, כבר מחזיק אייפון, הגיע הזמן להתחיל לדחוף באמת את אותם משתמשים לקנות שירותי אפל שייצרו זרם כבד של הכנסות חודשיות.

התכונן למספר שירותי מנוי חדשים של אפל שיעזרו לקזז את הירידה בהכנסות iPhone.

יש שמועה, למשל, שאפל תוכל לחשוף בקרוב גרסה בתשלום של חדשות אפל שתציע תוכן פרימיום בתשלום חודשי. שירות זה יכול להשיק כבר באביב 2019.

אפל חשפה במהלך השיחה כי ישנם 1.4 מיליארד מכשירי אפל פעילים ברחבי העולם, מתוכם כ 900- מיליון מכשירי אייפון. עם בסיס משתמשים סולידי כזה ענק, הגיוני רק להתחיל למכור להם מוצרי מנוי.

אם כבר מדברים ...

אפל מוכנה לעזור בהורדת תעשיית הכבלים

במהלך השיחה ציין קוק כי אפל הולכת להתמקד בהרבה יותר בהזרמת מדיה, חיתוך כבלים ותיבת הטלוויזיה של אפל.

"אנו רואים שינויים אדירים בהתנהגות הלקוחות שמתרחשים כעת," אמר קוק. "אנו חושבים שזה יואץ ככל שתחלוף השנה עם פירוק צרור הכבלים. אני חושב שזה יתקיים בקצב הרבה יותר מהיר השנה. "

ההתייחסות אליה מתייחס קוק היא צרכנים שמתרחקים מהכבלים המסורתיים ובמקום זאת מסתמכים אך ורק על שירותי הזרמת מדיה כמו נטפליקס, הולו, HBO וכו '. אנו יודעים בוודאות שאפל רוכשת תוכן מקורי לשחרור עם מה שאנו מניחים שיהיה שירות הפצת תוכן ממותג אפל - במילים אחרות, "Netflix של אפל."

תתכונן לגירסת התפוחים של נטפליקס בקרוב. האם יהיה מאוחר מדי?

בעוד שתעשיית הסטרימינג כבר צפופה, שם אפל יכול לעזור לחברה להתבלט. פשוט תסתכל על הצמיחה של Apple Music לעיון.

יש גם שמועה שאפל תתחיל למכור מנויים לשירותי צד ג 'ממש דרך ממשק Apple TV. זה יוצר מידה מסוימת של התנגשות עם שירות הסטרימינג שלה - מדוע שתקנו את השירות של אפל אם תוכלו לרכוש את נטפליקס באותה קלות, למשל - אבל קוק נראה כאילו הוא מתעסק בנושא במהלך שיחת הרווחים.

בשורה התחתונה: אפל נמצאת בצומת דרכים ועליה לפעול

כאשר מכירות האייפון צונחות, ותעשיית הסמארטפונים עצמה מגיעה לסוף שנות הזוהר, אפל צריכה לרענן לחלוטין את אסטרטגיית ההכנסות שלה. הוא לא יכול לשחרר אייפון שנראה כמו בשנה שעברה ולצפות שהמכירות יתגלגלו פנימה. למרבה הפלא, הוא הצליח לעשות זאת במשך שנים בהצלחה מוחלטת, אך הימים ההם נגמרו. אם החברה רוצה להישאר בדרך הצמיחה, היא צריכה לסמוך על משהו אחר.

אמנם, ה- iPhone לא נעלם. האייפון עדיין מייצג מעל 60 אחוז מהכנסות החברה וימשיך להיות פרה המזומנים שלה לאורך שנים. אך החברה אינה יכולה לסמוך עליה לצמיחה עוד.

שירותי הזרמה ומוצרי דגם מנויים אחרים הם מה שהחברה עשויה להתמקד בה בעתיד הקרוב. נצטרך לחכות ולראות אם זה משתנה היטב עבור אפל.